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記者 馮雨瑤

4月28日晚間，貴州百靈發(fā)布2022年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.4億元，同比增長13.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長16.64%。

同日披露的2023年一季報(bào)顯示，公司第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.91億元，較上年同期增長47.77%；凈利潤為9230.64萬元，較上年同期增長41.81%，首季迎來“開門紅”。

貴州百靈方面表示，報(bào)告期內(nèi)，公司通過深化營銷體制改革，強(qiáng)化要素保障機(jī)制，提升相關(guān)藥品的生產(chǎn)和供應(yīng)，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等產(chǎn)品收入顯著增長，為公司帶來了較好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，重回增長曲線。

核心品種持續(xù)放量

2022年，在醫(yī)藥行業(yè)受經(jīng)濟(jì)下行、政策變化等因素影響整體承壓的形勢(shì)下，貴州百靈堅(jiān)持以品牌力、產(chǎn)品力、生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)核心品種持續(xù)放量，在市場(chǎng)波動(dòng)中保持高質(zhì)量發(fā)展。

作為全國最大的苗藥生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈“百靈鳥”牌馳名商標(biāo)已深耕多年。旗下銀丹心腦通軟膠囊長期維持穩(wěn)健增長，2022年單品銷售額達(dá)14億元；維C銀翹片年銷量市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先；咳速停糖漿及復(fù)方一枝黃花噴霧劑等核心品種也保持較高市占率。

根據(jù)中國非處方藥協(xié)會(huì)最新發(fā)布的“2022年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”，貴州百靈位列第13名，排名再創(chuàng)歷史新高，各細(xì)分領(lǐng)域藥品榜單中，貴州百靈咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等多款產(chǎn)品赫然在列，排名較上一年度繼續(xù)提升。

隨著國內(nèi)藥品供需形勢(shì)變化，呼吸系統(tǒng)相關(guān)OTC藥物持續(xù)帶來業(yè)績(jī)?cè)隽?，貴州百靈“咳速停糖漿”等產(chǎn)品獲得官方持續(xù)推薦，品牌效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，進(jìn)一步帶動(dòng)了“百靈鳥”牌系列產(chǎn)品銷量提升，收入持續(xù)增長。今年一季度以來，貴州百靈延續(xù)去年Q4的銷售趨勢(shì)，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、風(fēng)寒感冒顆粒等產(chǎn)品一度缺貨，推動(dòng)Q1業(yè)績(jī)同比增長。截至目前，包括15億元級(jí)獨(dú)家品種銀丹心腦通軟膠囊在內(nèi)，貴州百靈已有9個(gè)品種銷售額過億。

貴州百靈總經(jīng)理牛民表示，根據(jù)藥品上市許可持有人制度，公司正在加快推進(jìn)與北京亞東、云植藥業(yè)等合作，整合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，盤活藥品批文存量、擴(kuò)大產(chǎn)值。“目前已有30多個(gè)品種正在審批陸續(xù)進(jìn)入到公司的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。”

另據(jù)消息顯示，中國藥學(xué)會(huì)今年初發(fā)布《活血化瘀類中成藥合理用藥指南》，貴州百靈獨(dú)家品種“銀丹心腦通軟膠囊”獲收錄，為治療缺血性腦卒中、冠狀動(dòng)脈性心臟病“強(qiáng)推薦”藥品。專業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著人口老齡化帶動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)景氣，公司這一主力品種的市場(chǎng)空間依舊廣闊。德邦證券研報(bào)亦指出，中國高血壓市場(chǎng)呈雙位數(shù)增長，A股建議關(guān)注貴州百靈。

藥品研發(fā)方面，貴州百靈國家級(jí)科研課題“糖寧通絡(luò)”系列研究在報(bào)告期內(nèi)取得積極進(jìn)展，針對(duì)糖網(wǎng)臨床治療，子課題第二次期中分析報(bào)告顯示，糖寧通絡(luò)在改善患者最佳矯正視力、減少眼底出血、減少眼底滲出、減少眼底微血管瘤、中醫(yī)證候療效等方面與唯一批準(zhǔn)上市的化藥相比具有優(yōu)效性。市場(chǎng)拓展上，糖寧通絡(luò)片新增獲得云南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑批件。

營銷改革深化布局

隨著國家系列政策利好中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興、民營經(jīng)濟(jì)壯大，貴州百靈緊抓發(fā)展機(jī)遇，圍繞國民健康需求，積極推動(dòng)營銷體系改革、擴(kuò)能技改投產(chǎn)、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化等。業(yè)內(nèi)人士指出，歷經(jīng)業(yè)績(jī)陣痛和營銷體系改革，貴州百靈蓄勢(shì)已久的發(fā)展動(dòng)能有望加速釋放。

報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈逐步調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，持續(xù)強(qiáng)化成本費(fèi)用管控，營銷管理體制轉(zhuǎn)型成效明顯。目前，公司自建營銷隊(duì)伍5000余人，通過構(gòu)建起自上而下遍布全國各地的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，積極開展OTC和處方藥的市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣工作，在終端覆蓋和渠道建設(shè)方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已連續(xù)10年復(fù)合增長率10%以上。

另一方面，貴州百靈持續(xù)布局全渠道營銷，進(jìn)一步明確“咳速停糖漿”等戰(zhàn)略單品打造策略。今年Q1以來，貴州百靈加大以咳速停糖漿為代表的潛力中成藥產(chǎn)品的市場(chǎng)培育和開發(fā)力度，提出新品牌定位、新體系搭建以及新合作模式，聚焦品牌力、動(dòng)銷力雙效提升，通過學(xué)術(shù)引領(lǐng)、專業(yè)賦能以及專職團(tuán)隊(duì)全域營銷協(xié)同，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。同時(shí)規(guī)劃對(duì)現(xiàn)有營銷渠道進(jìn)行分類設(shè)計(jì)，形成“橫向到邊，縱向到底”的營銷平臺(tái)，穩(wěn)步拓展傳統(tǒng)經(jīng)銷商、自有零售終端、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等渠道。其中，貴州百靈與九州通先后簽訂5億元咳速停糖漿供應(yīng)訂單及2023—2025三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過戰(zhàn)略合作整合九州通的全渠道營銷能力，全方位提升自身營銷驅(qū)動(dòng)力，助力“百靈鳥”品牌創(chuàng)新增長。

為匹配產(chǎn)品矩陣建設(shè)、營銷體系改革及長期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，貴州百靈正加速推進(jìn)擴(kuò)能技改項(xiàng)目的收官工作，將由投入期陸續(xù)進(jìn)入投產(chǎn)期，中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在國內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。據(jù)透露，隨著擴(kuò)能技改項(xiàng)目投產(chǎn)，公司中藥材種植基地規(guī)模未來將擴(kuò)建至60萬畝左右，以有效應(yīng)對(duì)近年來中藥材原料價(jià)格不斷攀升的行情。

此外，今年以來，公司各重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)作頻頻、勢(shì)頭良好。公司與中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，受讓“治療呼吸道病毒感染中藥1類新藥”項(xiàng)目；我國首個(gè)“全科”證候類中藥新藥“黃連解毒丸”啟動(dòng)Ⅲ期臨床、國醫(yī)大師項(xiàng)目“益腎化濁顆?！边M(jìn)入Ⅱb期臨床；糖寧通絡(luò)片亦預(yù)計(jì)加速恢復(fù)海外布局。參股子公司方面，成都賾靈進(jìn)入2022年中國潛在獨(dú)角獸企業(yè)名單；云植藥業(yè)Q1營收同比增長21%，利潤同比增長167%，均創(chuàng)歷史同期最好成績(jī)。

“隨著產(chǎn)品矩陣完善、營銷體系改革等系列舉措落地實(shí)施，公司自建中藥材種植基地、產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)等要素也將合理匹配、充分釋放。”牛民指出，“后續(xù)，公司聚焦打造規(guī)?；圃炱脚_(tái)、全渠道營銷平臺(tái)、大品種創(chuàng)新平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，加快發(fā)展步伐，邁上新的臺(tái)階！”