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8月24日晚間，貴州百靈披露2023年半年度業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入19億元，同比增長48.07%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.2億元，同比增長44.23%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.17億元，同比增長49.71%。

圖片來源：中國證券報·可視化財報

 聚焦黃金單品培育 構(gòu)建品類護城河 

2023上半年，A股醫(yī)藥生物板塊整體呈現(xiàn)震蕩走勢。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，1-6月，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤同比下降16.8%，其中醫(yī)藥制造業(yè)利潤同比下降17.1%。在此形勢下，公司緊盯經(jīng)營任務(wù)目標，扎實推進各項工作，核心財務(wù)指標實現(xiàn)逆勢增長。

公告顯示，公司當前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，盈利水平和抗風(fēng)險能力持續(xù)提升。報告期內(nèi)，銀丹心腦通軟膠囊穩(wěn)定增長，二、三線品種銷售額處于快速增長態(tài)勢。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新披露數(shù)據(jù)，銀丹心腦通軟膠囊去年全年在中國三大終端六大市場銷售額超過13億元，在防治心腦血管疾病領(lǐng)域占據(jù)了重要的一席。今年6月，銀丹心腦通軟膠囊以治療冠心病、腦卒中等病種被納入安徽省慢特病門診用藥目錄，進一步提高了其基層用藥的可及性。

有業(yè)內(nèi)人士指出，銀丹心腦通軟膠囊的日均服用成本較低，患者認可度也很高，加之中成藥集采降價較為溫和，獨家品種降價幅度小。隨著集采持續(xù)推進，該單品有望實現(xiàn)快速放量，獲得更大的市場份額。華鑫證券對我國心腦血管疾病患者人數(shù)進行分析后，估算其銷售峰值有望達到31.2億，未來有2.3倍的增長空間。

另一方面，公司持續(xù)培育新的黃金單品，利用大單品策略帶動品牌影響力、構(gòu)建品類護城河，已培育咳速停糖漿、雙羊喉痹通顆粒等9個銷售額過億元的品種。品牌力的持續(xù)提升也直接拉動了公司OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示公司已與近30家企業(yè)搭建了良好的合作關(guān)系，后續(xù)將進一步加大該項業(yè)務(wù)的培育力度。

此外，藥品研發(fā)方面，公司研發(fā)投入持續(xù)增加，國家中管局立項支持的科研課題糖寧通絡(luò)系列研究進展順利，子課題糖前干預(yù)、糖網(wǎng)臨床研究的受試者入組均已完成，該課題按計劃將于今年年底前全部結(jié)題，有望進一步推動其由院內(nèi)制劑向中藥新藥轉(zhuǎn)化。機構(gòu)研報觀點認為，市場還未有同類中成藥產(chǎn)品上市，若產(chǎn)品研發(fā)及注冊有序進行，該產(chǎn)品預(yù)計成為公司新的業(yè)務(wù)增長動力。

 提升產(chǎn)能+營銷改革 激活內(nèi)生動力 

近年來，隨著藥品集采常態(tài)化、醫(yī)保目錄調(diào)整等持續(xù)推進，醫(yī)藥行業(yè)競爭格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，具備規(guī)模成本效應(yīng)、規(guī)范化質(zhì)量管理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望在行業(yè)擴容中獲得更大的成長空間。

報告期內(nèi)，公司全力推進擴能技改項目建設(shè)。截至目前，該項目已有9條中藥材醇提生產(chǎn)線完成建設(shè)并通過驗收正式投產(chǎn)，后續(xù)項目正在抓緊收尾。該擴能技改項目采用國內(nèi)先進新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，將大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，有望實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、主營業(yè)務(wù)收入與利潤水平的提高。投產(chǎn)后，公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在國內(nèi)中藥企業(yè)中形成規(guī)模優(yōu)勢。

圖片來源：掌上安順

為匹配新增的前提取能力，公司還在積極完成對已有生產(chǎn)線的改造升級、論證籌劃新增顆粒劑制劑車間等相關(guān)配套工程的建設(shè)工作。今年7月，公司軟膠囊生產(chǎn)線技改項目完成落地，銀丹心腦通軟膠囊產(chǎn)能由日產(chǎn)600萬粒提升至800萬粒，為產(chǎn)品增長提供有力保障。

在實現(xiàn)產(chǎn)能躍升的同時，公司積極探索營銷方式轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)步開展降本增效工作，持續(xù)推動公司營銷一體化整合步伐，不斷提高市場應(yīng)對能力和競爭水平。報告期內(nèi)，公司已完成營銷數(shù)字化平臺的搭建，并將云南、四川、貴州等九個省區(qū)的銷售模式調(diào)整為直營制，通過改銷售部為營銷中心、新設(shè)市場監(jiān)管部、調(diào)整業(yè)績考核項等方式，全面升級對銷售團隊的要求，堅持以利潤為首要導(dǎo)向，深耕全國性重點客戶NKA、區(qū)域大型連鎖LKA、診療板塊等，實現(xiàn)銷量與利潤的雙增長。

專業(yè)人士同時指出，總體而言，中醫(yī)藥在預(yù)防疾病和治療慢性病方面優(yōu)勢突出，在人口老齡化和慢性病發(fā)病率逐年提升的背景下，對中成藥產(chǎn)品的需求將進一步擴大，中醫(yī)藥在慢病、大流行病的預(yù)防、診療及康復(fù)階段將發(fā)揮重要作用，具有獨特產(chǎn)品優(yōu)勢、消費屬性較強的品牌中藥大單品將有望在行業(yè)競爭中脫穎而出，同時具備良好循證醫(yī)學(xué)支撐的現(xiàn)代中藥將迎來較好的發(fā)展機遇。

【文章綜合自：證券日報、證券時報、上海證券報等媒體】